珠海市场惊现超低价太阳能热水器，引发人们各种极端猜测？！

过千亿元太阳能市场将在三年间浮出广东水面？
自1982年第一代太阳能热水器产品问世，距今已走过了26年的变革和发展，由最早的平板式产品，到今天的真空管、超导热管、管中管、三高管、紫铜管等技术进步，每天日晒水温由当年的50度左右，到金品紫铜管年均水温高达87.5度以上，热水使用效率显著提高，在功能上完全可以替代电热水器。太阳能热水器的操作和使用也更加便捷，全自动控制无须人工操作，数码低温自动补偿加热，四季热水无忧，尽享清新沐浴之快乐。
安全、节能、环保等三大产品特性，是其它热水器产品所无法比拟和超越的最大优势，安全：不会漏电、没有燃气污染。节能：全年80%以上的时间仅靠阳光日晒加热，不需电和燃气当然省钱，以五口之家为例，使用太阳能热水器每一年可节省电/燃气费用500-800元。环保：没有能源消耗jh，产品使用寿命长（15-20年），零污染排放、产品运行可靠故障率低。
2007年之前，广东太阳能热水器的普及率远远落后于全国平均水平，但广东人均可支配收入又居各省前列，究其原因，一是太阳能厂家大多集中在我国中东部及北方大部分地区，对广东市场的普及宣传和重视程度不够；二是广东的节能消费观念意识较低，对新科技产品的接受存有一定的疑虑；三是太阳能产品价格居高，一次投入较高，太阳能4000-8000元的市场均价在购买冲动上明显逊于燃气热水器（800-2000元）电热水器（2000-4000元）的均价水平；四是广东市场对产品及配件品质要求较高，太阳能销量普遍低下，因而进入了从价格高到销量低、再回到价格高的怪圈之中，往复循环。
随着国内各地人员近几年往广东地区的迁入，之前曾使用过太阳能的北方人士，几乎无一例外地选择了太阳能热水器，在一定程度上，带动和刺激了广东部分城市太阳能产品的逐步热销，加之广东本地如别墅及高尚住宅小区的太阳能安装的数量也在显著增加。
2008年，北京奥运村全部使用太阳能热水器，奥运年、环保节能概念的强化、新能源法的颁布实施、各省市对安装太阳能产品的支持态度等，我们相信，在可预见的未来3年以内，广东地区市场对太阳能热水器产品的需求将会大大增加，按照年均增长30%计算，仅在短短的2008-2010年间，对广东太阳能市场的保守估计也在1000亿元以上。



揭开广东太阳能热水器价格的神秘面纱？！
纵观广东各地太阳能市场状况，如广州、深圳、珠海太阳能热水器市场为例，除去太阳能产品普遍销量较低而导致价格居高之外，尚有诸多因素也同样不容忽视：
一、品牌差异较大：好的品牌一般价格较高而性能稳定、热水充足，如：清华阳光、皇明、力诺瑞特、伊莱凯斯、华帝、万家乐等知名品牌，其产品价格一般也在4000-8000元之间。而产品价格在2000-3000元左右的其它品牌，鱼目混珠，一般产品质量也无法得到保证，热水温度常年低于60度，用户抱怨加之返修率较高，影响了人们购买太阳能热水器的热情。
二、配件成本较高：广东地区常年气候潮湿，对太阳能热水器产品配件及管线接头的要求很高，与内地北方城市相比，仅一台产品的配件与安装人工成本悬殊在500元以上。
三、环节成本较高：到广东地区的整车运输费用，每一台太阳能产品的运输成本至少在100元以上，加之铺面租金、仓储物流、人工、广告等方面的支出也远远高于北方地区。
四、广东自主品牌较少：以广东具有代表性的品牌为例，如：华帝、万家乐、伊莱凯斯等市场知名品牌，三大主力品牌均为OEM贴牌生产方式，且产地均在江苏境内，所以太阳能产品价格采购成本会略高于北方直接生产厂家。
五、诸候混战难成大气候：相比广东南方市场，启动和开发北方市场则较为容易，所以各品牌对应市场的主攻策略均在北方地区。在广东地区，很难区分哪一个品牌在市场中的销量独领风骚，谁也不愿意率先投入巨额宣传资金与其它品牌分享广东市场的利润蛋糕。
六、市场调查难成共识：2007年初，伊莱凯斯太阳能品牌透过专业的市场调查公司，在珠海地区组织了较为系统和大规模的市场调查，其结果显示出乎所有人的意料，年龄在30岁以上、超过近89%以上的被访者认为：太阳能热水器的价格在800-1500元会乐意接受或肯定选择购买，并对使用太阳能热水器的优点不了解。而太阳能要想在一个完全对其不认同的环境中受到欢迎是不可能的，产品仅从材料成本一项核算在未来30年内想达到800-1500元的价格水平也是完全不可能的，这也可能是广东太阳能装机量低于全国的真正原因。
让更多的人了解太阳能热水器产品的优点和特性，让更多的人认识到安装和使用太阳能热水器的好处，就可能真正启动这一巨大的沉睡中的广东市场。
据此，2007年，伊莱凯斯在珠海启动“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划，得到了市场的积极响应，到2007年底，先后已有1000多用户从中受益，其中之前对太阳能并不了解的用户占到总的用户量的72.2%，由此我们可以看出，针对广东滞后的太阳能市场，没有大力度的实际营销措施是很难打开市场局面的。
自2008年开始，伊莱凯斯会更加坚定这一市场信念，秉承一贯的诚信原则，以珠海地区作为特有的品牌营销试点，投入定量资金持续开展“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划，即：用户先以原价购机，在六个月之后公司将以“宣传顾问津贴”方式发放一定的现金，让用户最终享受880元的产品价格，其间，用户应以自己使用产品的切身感受向周围的人宣传太阳能的优点和好处，使伊莱凯斯太阳能品牌得到深入人心的市场宣传和品牌效应。在未来的三年间，伊莱凯斯的产品价格将会伴随着人们对太阳能产品的认识和了解而逐步恢复，当广东太阳能市场爆发热销来临之际，伊莱凯斯将会成为这一市场的领航者，坚实的市场信誉基础和良好的用户口碑效应，将给伊莱凯斯带来十分巨大的经济利润和品牌价值。



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